En un diccionario común podemos encontrar que negociación es nada más que un “Acto comercial” o un “Acto lucrativo” sin embargo el concepto de negociación va más allá de la simple discusión y suscripción de contratos
La negociación puede ser considerada un arte basado en la habilidad de buscar acuerdos benéficos para las partes de la negociación.
– ”La negociación es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes, mediante el cual ambas o todas las partes modifican sus demandas hasta llegar a un compromiso aceptable para todos”.
– “La negociación es un proceso de ajuste, hasta un resultado posible, de las opiniones de ambas partes respecto a lo que constituye el resultado final”.
– “La negociación consiste en el acercamiento de dos partes opuestas, hasta que alcanzan una posición aceptable para ambas”.
Posteriormente adjuntamos información sobre las negociaciones:
A partir de los siguiente links obtendras más información:
– Los nueve pasos para ganar una negociación.
– Como establecer una buena negociación.
– Estandáres de una buena negociación.
– Como negociar en la empresa.
– Los seis pasos de la negociación.
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